独自コンセプトでキャリアウーマンに支持されるECサイト

Wabi Sabi Eco Fashion Conceptは「100％オーガニック素材の通勤服」を販売しているファッションブランドで2011年にスペインで設立された。Forbesにも掲載された注目のブランドである。

しかし、この「オーガニック素材の通勤服」というコンセプトは気にならないだろうか？Wabi Sabi Eco Fashion Concepはなぜこのようなコンセプトを設定したのだろうか。

実は、これにはターゲティングという観点からみても十分な根拠がある。それは当記事を最後まで読んでいただければご理解いただける。

創業のきっかけ

Wabi Sabi Eco Fashion Concept創業者のMichele氏はコーネル大学を卒業後、バリバリ働いてきたキャリアウーマン。Michele氏が大手ファッションブランドでゼネラルマネージャーとして働いていた時、長時間いるオフィスだからこそスタイリッシュでオシャレな通勤服を着こなしたいと思っていた。そして、仕事後には着替えることなく、その通勤服のままデートにも行くことができればなおさらいいのに、と思っていた。

Michele氏は同僚にどんな通勤服が欲しいのか質問したり、いろいろと調べてみると、同じようにスタイリッシュな通勤服を欲しいと考えているキャリアウーマンは多くいると分かった。

また、彼女たちは健康的で質の高い生活を送りたいと考えている意識の高い女性で、オーガニック食品や自然素材の化粧品を愛用していると知った。しかし、通勤服に関してはオーガニックな素材を利用したブランドは存在していなかった。

そこで、Michele氏はスタイリッシュなデザインでかつオーガニック素材を使用した通勤服をキャリアウーマンに提供したいと考えWabi Sabi Eco Fashion Conceptを創業することになった。

「オーガニック素材の通勤服」というコンセプト

前述したように、食品や化粧品にはオーガニックを売りにしたブランドはたくさんある。しかし、ファッション分野にはオーガニック素材を利用した服を販売するブランドは存在しなかった。Wabi Sabi Eco Fashion Conceptはそこに着目した。

「オーガニック素材の通勤服」の対象となるのは専門的な職業を持っているプロフェッショナル志向な女性だ。そのよう女性は自分の持ち物、服装に対して意識が高い傾向がある。Wabi Sabi Eco Fashion Conceptの服は300ドル(約31000円)を超えているのだが、このような高めの値段設定であっても彼女たちから支持されている。

「新しくブランドを立ち上げる上で大事なのは、顧客から見て自社ブランドがどのような存在なのか、どんなミッションを持っているのか示すことです。マーケティング、ソーシャルメディア、服のデザイン、服の素材、サイトの写真など企業活動のすべてがブランドを物語るのです」とMichele氏は述べている。

Wabi Sabi Eco Fashion Conceptの以下のあり方からはブランドのこだわりを感じることができる。

・素材は100%オーガニックのコットンをはじめオーガニック素材のみ使用

・手作りにこだわる

・サイト上のモデル写真もプロフェッショナルな女性を感じさせる

・Wabi Sabi Eco Fashion Conceptの全従業員が女性

こだわりを持って作られた服だからこそ、こだわりの強いプロフェッショナル志向な女性の共感を得ることができているのだ。

まとめ

Wabi Sabi Eco Fashion Conceptは単にオーガニック素材の服を販売しているだけでなく、その服を通じて女性を支援したいという想いがあるのだ。

「Wabi Sabi Eco Fashion Conceptが信じていること。それは着こなしが私たちの精神にも影響を与えるということです。Wabi Sabi Eco Fashion Conceptの服を着ると『私はなんてイケてるのかしら！』と自信を持てる服を提供しています。…(略)…そんな自信は仕事の生産性をあげて同僚、上司、顧客との関係をよくすることでしょう。非常に大きな影響力を持ちうるのです。」とMichele氏は述べている。

このWabi Sabi Eco Fashion Conceptからは支持されるブランドのあり方について参考にできることは多いであろう。