設立3年で年商66億円の新興時計ブランド

有名ブランドであることが消費者に選ばれる理由にはならなくなりつつあるのかもしれない。消費者にブランドを覚えてもらうための手段はマスメディアからSNSに移行しつつある。アイデアがあれば低コストで強力なブランディングが実現可能になったと言える。

この傾向は中小企業やスタートアップにとってのチャンスであろう。

2013年に設立され急成長中の新興時計ブランドMVMTのFacebookのフォロワー数は296万人以上を超える。なんと時計ブランドSEIKOのフォロワー数115万人を上回っている。

MVMTはクラウドファウンディングの一つのプロジェクトとして出発したが、果たして、名もなき新興時計ブランドが多くの有名時計ブランドがひしめくレッドオーシャンともいえる時計業界で生き残ることができるのだろうか？すぐに撤退すると思っていた人も少なくない。

時は流れ2017年になりふとMVMTはどうなったのか気になり調べてみた。すると想像を上回る結果を残していた。若者を中心に海外では知名度ある時計ブランドの一つとなっていたのだ。さらに、日本でもその名は徐々に知られ始めているようだ。数値で見ても結果を残しているのは明らかで2016年の売上は6000万ドル（66億円）以上と急成長を遂げていたのだ。

このMVMTの成功要因はズバリ「スタイリッシュで低価格な時計が欲しい」そんな若者の心をつかんだマーケティングにある。

高すぎる高級時計、チープなつくりの安い時計ばかり…その中間の時計がない！

左Jake氏　右LaPlante氏　Forbesより

創業者のJake Kassan氏は現在20代中盤の若者である。幼少期には起業家の父親の背中を見て育った。そのためJake氏は12歳の時にキャンディーを販売して週に300ドルを稼ぐ、高校生の時には音が周囲でなると光るTシャツを販売。さらにクラブで使用できる装飾ライトのECサイトも運営していた。

Jake氏にとってビジネスを作ることは趣味のようなものだった。大学入学後、机上の空論ばかりの授業に対して全く興味を持てずにいた。

そんな時、ルームメイトのKramer LaPlante氏と起業アイデアを話し合う機会を持った。

LaPlante氏はクラウドファウンディングで従来の財布より薄くて機能的な皮財布のプロジェクトを立てた経験を持つ起業家でもあった。そのプロジェクトで3000人から10万ドル（1100万円）以上の支援金を調達している。

2人は共に時計好きだったのだが、既存の時計は高すぎる高級時計か、チープなつくりの安い時計しかないことに不満を抱いていたのだ。そこで、クラウドファウンディングサイトを通じて資金調達し自分たち好みの時計を製造し販売することを検討。その後はECサイトで消費者にダイレクトに時計を販売するビジネスモデルを採用することにした。中間業者を省くことで高い品質でありながらも安い価格の時計販売を実現できるからだ。