見事に子供を持つ親のニーズを捉えた「RocketsofAwesome」

ファッションECサイトの最大の欠点は試着ができないことである。

以前に記事でご紹介したStichFixはその欠点をカバーしたファッションECサイトだ。

StichFixのECサイト上で質問に回答するとStichFixのスタイリストが自分好みの服を5アイテム選んでくれる。5アイテムを試着し、購入したい服はそのまま購入できる。購入したくない場合は返送用の袋に服を入れてポストに投函するだけで簡単に返送できる。

このStichFixの利用メリットは自分の好みに合った服を提案してくれること、家にある他の服と合わせることができること、買い物にわざわざ店頭まで行かなくても良いことだ。

今回、StichFixの子供版とも言えるECサイトRockets of Awesomeをご紹介しよう。2016年に米国ニューヨークにおいて設立され、これまでに1950万ドルを調達している。

忙しい親向け、子供服を購入できるECサイト

2011年創業のStichFixは2016年には5億ドル(555億円)以上の売上を挙げており、非常に人気のあるサブスクリプションモデルのECサイトである。StichFixは、キャリアウーマンである女性創業者が忙しい女性が空いた時間にパパっと、しかしぴったりの服を購入できるサービスがあればウケるだろう考えスタートさせた。

一方、Rockets of Awesomeは忙しい親が家に居ながらにして子供にぴったりの服が定期的に配送されるサブスクリプションモデルのECサイトである。

Rockets of Awesome起業以前、創業者のRachel Blumenthal氏は乳児に必要な商品を販売するECサイト「Cricket’s Circle」を運営すると同時に子育てもしていた。Rachel氏にとって忙しい中で子供の服を購入する時間を捻出するのは容易ではなかった。

子供の服を購入するには親が子供と一緒に店舗に行って服を購入するのが一般的だろう。大人と異なり子供は毎シーズンごとに身長も伸びて服を買い替える必要に迫られる。Rachel 氏は「Cricket’s Circle」の運営を通じて自分だけでなく世の中の親にとっても子供の服選びが結構な負担となっていることを知った。そこで子供を持つ親向けにStichFixの子供版とも言えるサービスを始めることにしたのだ。

The boys @rocketsofawesome boxes came in! I’m having a hard time waiting for them to get home to open. I’m thinking an unboxing vid?? #excited to see the outfits 🚀 👏🏼 #rocketsofawesome
Amy Mosleyさん(@ajgbeauty)がシェアした投稿 – 5月 12, 2017 at 12:29午後 PDT

Rockets of Awesome利用の流れ

まず、ユーザーはRockets of AwesomeのECサイト上で以下の質問に回答する。

子供の

・生年月日

・サイズ

・好みのカラー

上の写真のように「好みのカラー」を親と子供とが一緒に選ぶことを想定しているのだろう。カラーが可愛らしいアイコンと併せて表示されている。

・嫌いなカラー

・嫌いな服

・好みのパターン

・嫌いなパターン

・子供の雰囲気に近い服のイメージ

・ネオンカラーを着るか
・文字付きシャツを着るか

これら上記の質問への回答を基に子供の好みの服やアクセサリーなどのアイテムが8つ選ばれる。

Unboxing a new #subscriptionbox for adorable kiddo clothes in my story for the next 24 hours! Check it out! #rocketsofawesome #linkinbio
Trina Nさん(@ljbahblog)がシェアした投稿 – 5月 15, 2017 at 5:34午後 PDT